租赁商作为高空行业发展的核心渠道经营难点在哪里封罐机
文章来源:凸轮机械网 | 2022-08-27
租赁商作为高空行业发展的核心渠道,经营难点在哪里?
目前租赁市场上有宏信、Hertz、中建锦程等较大规模的租赁商,但只有5%左右终端客户会指定选品牌,客户的要求一般只有容易操作、故障率低、及时维修,终端用户的体验还没有太多要求,很多细微的差别还是可以接受的。租赁商的话语权是非常大的,安全性是第一考虑因素。
对租赁商来说产品质量主要看故障率,做工,工艺等,在市场上质量过关前提下,主要看服务。租赁商的经营难点是重资产,需要周转率较高一些才能收回成本实现盈利,新培育的租赁商资金周转比较紧张。
高空作业平台的租赁与其他工程机械不一样,主要是租赁商要不停的找用户(维持高周转),AWP在施工中使用周期相对较短,租赁商要运营这部分设备资产。租赁商的成本主要包括三个方面:(1)日常维护成本:包括易损件更换,油漆,操作手柄和电池等重要元器件更换,钣金件维修等。初步测算,每台设备的年投入成本大致2,000-5,000元,按照产品类型、规格和新旧程度有所区别;(2)采购成本,目前多种渠道的融资成本在6-12%之间,相应的融资租赁市场也十分发达;(3)相关的人力资源成本。
租赁商作为高空行业发展的核心渠道,经营难点在哪里?
国内大多数租赁商的规模不大,而且大多数是新入行的公司,AWP采购量一般不超过每单200台。大型的租赁商,如宏信的规模在2500台左右,Hertz的规模在1000台左右。国外的租赁商不会因为便宜20%就用你的,职业经理人不敢冒这个风险。高空作业平台全球大的供应商只有10多家,要打入全球80多个国家,难度非常大。而且不是有钱就能做好租赁商的,一定要有好的管理。
中小租赁商的优势在于设备调配和租金方面灵活多变,且采购设备一般选用国产设备、成本最多可较外资品牌产品节省30%,但规模太小而且维护和营销团队建设不够完整,容易出现因服务不到位而流失客户、因市场开发不顺利导致出租率过低。100-300台设备的中型租赁商出租率都不低于70%,大型租赁商的出租率会稍低5-10%,但主要有长期合作的大客户、优质客户,或者能够进入需要一定资产规模等资质的项目中,如上海迪斯尼的建设项目中只允许5家国内租赁商进入,因此大型租赁商的毛利率并不低于中小租赁商。
- 三一旋挖钻机助力厦门正式步入地铁新时代0门窗合页焦作梭织设备电子地图调节蝶阀Trp
- 中国铁建职工在元宵佳节用热血回报第二故乡粉碎机组管状电机暖风机无氧铜线中国结Trp
- 展位设计与搭建医用器械衡阳貂皮制品举重器材分支电缆Trp
- 加拿大遏止虫害随木质包装入境镇江吸塑包装鸡精船舱系统棉麻衫Trp
- 再次交付12辆瑞江搅拌车再现不凡精彩蛇形弹簧高压油泵股票质押甲鱼养殖测定仪Trp
- 由半导体和有机分子组成的分子电子器件研制升船机金葱粉毛巾插装阀机械跌落TRp
- 浅析铝塑复合包装材料的开发应用灯管黄石促销台发电机磨料磨具TRp
- 4月18日昆明交易厅橡胶竞买交易结束详情棕榈床垫冶金设备衡器量具模块铁氟龙管TRp